Рубрика Конференции и круглые столы

Круглый стол «Маркетинг & технологии продаж: малобюджетные инструменты»

ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» 20 марта 2009 г. провели круглый стол для выпускников Президентской программы и руководителей предприятий Самарской области. Тема обсуждения и обмена опытом: «Маркетинг & технологии продаж: малобюджетные инструменты».

В начале мероприятия участники выделили три тенденции в области маркетинга и продаж:

  1. Сокращение рекламных бюджетов.
  2. Требование повышения эффективности маркетинговых решений.
  3. Необходимость измерения эффективности используемого инструментария.

Партнер Консалтинговой компании «SIMS-group» Андрей Кичатов предложил обсудить два инструмента оперативного стимулирования продаж:

  • маркетинговые усилия по привлечению клиентов и
  • повышение эффективности продаж.

Консультант компании «SIMS-group» Екатерина Клестова на первом workshop,е поделилась профессиональными секретами. Участникам были предложены несколько вариантов оценки эффективности маркетинговых мероприятий, в т.ч. CPT, GRP и ROMI. Все отметили простоту и практичность этих методов.

На втором workshop,е тренер проекта ТВОЙ тренинг от «SIMS-group»» Мария Маркачева представила фрагмент тренинга «Холодные звонки» – принципы и текст вступительного обращения. В качестве конкретных инструментов были предоставлены правила общения с клиентом по телефону, «скрипт» (стандартизированный текст), позволяющий взять ФИО и телефон клиента, и чек-лист проверки работы сотрудников.

Для повышения эффективности продаж участникам был предложен уникальный инструмент «Аудит системы продаж», разработанный консультантами «SIMS-group»:

  • анализ продукта / потребителя;
  • разработка и внедрение регламентов продаж;
  • обучение персонала и изменение системы управления (управление по целям & мотивация).

Круглый стол «ИНСТРУМЕНТЫ МЕНЕДЖЕРА в условиях экономического спада»

ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели 13 февраля 2009 г. круглый стол «ИНСТРУМЕНТЫ МЕНЕДЖЕРА в условиях экономического спада» для руководителей предприятий губернии.

В ходе круглого стола участники отметили, что компании в новых экономических реалиях столкнулись с непониманием персонала неадекватного соотношения «производительность / оплата труда». Привычка получать взвинченную инфляцией оплату труда, не позволяет «достучаться» до сотрудников, убедить их в необходимости роста показателей при меньшем уровне компенсаций. И тогда единственным способом приведения в соответствие производительности к оплате труда становится увольнение!

Во второй половине заседания тренера проекта «Твой тренинг от «SIMS-group»» Катарина Андреева провела workshop «Беседа с увольняемым» (фрагмент двухдневного тренинга «Увольнение: стресс и технологии»). Тренером были презентованы 9 шагов проведения беседы и возможные реакции увольняемого (шок, агрессия, манипуляции и т.п.) в различных сочетаниях темпераментов и стиля управления. Все отметили универсальность навыка для проведения любых переговоров с сотрудниками.

В раздаточных материалах участники получили статьи, посвященные трем группам инструментов: стратегическое управление, стили руководителя, набор компетенций менеджера.

Мероприятие освещали печатные издания «Деловой квартал», «Репортер» и электронные ресурсы www.samara-rrc.ru, www.simsgroup.ru, www.Utraining.ru , www.alfa-center.net , www.dk63.ru


«Маркетинг&продажи: мало-бюджетные инструменты»

POST RELIES

20 марта 2009 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели круглый стол для выпускников Президентской программы и руководителей предприятий Самарской области. Тема обсуждения и обмена опытом:

«МАРКЕТИНГ & ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ:   мало-бюджетные инструменты»

В заседании круглого стола приняло участие 18 управленцев, представлявших 9 отраслей: строительство, металлургия, производство строительных материалов, информационные технологии, масс-медиа, туризм, оптовая торговля (кондитерские изделия, текстиль), образовательные услуги, консалтинг.  

Читать далее


Круглый стол «Инструменты менеджера в условиях экономического спада»

Post relies

13 февраля 2009 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели круглый стол для выпускников президентской программы и руководителей предприятий губернии.  Тема для обсуждения и обмена опытом:

«ИНСТРУМЕНТЫ МЕНЕДЖЕРА в условиях экономического спада»

В заседании круглого стола приняло участие 27 управленцев, представлявших 9 отраслей:

строительство, металлургия, производство строительных и отделочных материалов, информационные технологии,  масс-медиа, туризм, розничная торговля, образовательные услуги, консалтинг.

Мероприятие освещали печатные издания «Деловой квартал», «Репортер» и электронные ресурсы www.samara-rrc.ru, www.simsgroup.ru, www.Utraining.ru , www.alfa-center.net , www.dk63.ru.

Читать далее


Круглый стол «Управление изменениями»

Консалтинговая компания «SIMS-group» совместно с Ассоциацией Управленческих Кадров «Олимп» провели XIX . В заседании круглого стола приняло участие 17 управленцев, представлявших 10 отраслей: металлургия, рекламные услуги, дистрибуция продуктов питания, телекоммуникации, нефтепереработка, информационные технологии, фармацевтика, электротехническое производство, образовательные услуги и консалтинг.
Рассматривая финансовые, маркетинговые и человеческие факторы управления, участники обсудили ситуации и возможные решения с ценообразованием на энергоносители, изменения на рынке труда и направления возможной экономии, адаптацию продуктов кадрового агентства, сдвиг рекламных стратегий к инструментам PR, взгляд на кризис как лучшее время для наступательных маркетинговых стратегий, усиление государственного регулирования, проявления и причины некомпетентности менеджмента.
В ходе проведения круглого стола участникам были представлены два workshop,s:

  1. «Технология управления переменами» (тренер Дмитрий Борисов) и
  2. «Анализ потерь при коммуникации клиентов с компанией» (тренер Андрей Кичатов)

HR-клуб

В Самарском Государственном Экономическом Университете состоялось очередное заседание «HR-клуб» в котором приняли участие 26 сотрудников HR служб крупных предприятий и организаций гг. Самара и Новокуйбышевск из 15 отраслей  Тренеры Консалтинговой компании «SIMS-group» Андрей Кичатов и Дмитрий Борисов выступили на СГЭУ с докладом «Кризис. Время выбирать!»


Круглый стол «Развитие персонала в современной организации»

Тренеры Консалтинговой компании «SIMS-group» Дмитрий Борисов  и Андрей Кичатов приняли участие в XVI круглом столе, организованном Ассоциацией управленческих кадров «Олимп» при содействии «Международного института рынка». Темой круглого стола стало «Развитие персонала в современной организации». Дмитрий Борисов выступил с докладом: «Пять «Почему?» это делать вредно! Или одно «Почему?»  HR-Development – мода, неадекватная культуре большинства российских компаний». В мероприятии участвовали 16 представителей компаний г. Самары.