Инструменты менеджмента в условиях экономического спада

По запросу Концерна profine GmbH (торговая марка КВЕ) для руководителей и собственников предприятий по производству и продаже оконных конструкций Консалтинговой компанией «SIMS-group» был разработан тренинг «Инструменты менеджмента в условиях экономического спада». Программа тренинга была разработана с учетом специфики отрасли, в которой рассматривались:

  • Инструменты антикризисного менеджмента
  • Инструменты маркетинга и продаж
  • Инструменты руководителя
  • Инструменты управления персоналом

По результатам тренинга участники узнают факторы потребительского спроса и сценарии развития экономического кризиса для рынка оконного профиля, как выбрать антикризисную стратегию и снизить операционные издержки, как оценить и улучшить рыночное позиционирование компании и эффективность системы продаж, включая сбытовой персонал. А также смогут спланировать и скоординировать деятельность компании, поставить задачу сотруднику и мотивировать его на достижение результата, повысить эффективность и стабильность системы продаж


Базовые навыки продаж

19-20 и 26-27 февраля в гг. Пенза и Самара были проведены тренинги «Базовые навыки продаж» для сотрудников центров продаж оконных конструкций. По результатам тренингов руководители участников получили отчет с психологическим профилем своих сотрудников. Отчет позволил внести коррективы в их личную мотивацию и усилить отдачу от тренинга.

На основе проведенных тренингов будет осуществлен отбор группы на тренинг 2-го уровня сложности.


Круглый стол «ИНСТРУМЕНТЫ МЕНЕДЖЕРА в условиях экономического спада»

ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели 13 февраля 2009 г. круглый стол «ИНСТРУМЕНТЫ МЕНЕДЖЕРА в условиях экономического спада» для руководителей предприятий губернии.

В ходе круглого стола участники отметили, что компании в новых экономических реалиях столкнулись с непониманием персонала неадекватного соотношения «производительность / оплата труда». Привычка получать взвинченную инфляцией оплату труда, не позволяет «достучаться» до сотрудников, убедить их в необходимости роста показателей при меньшем уровне компенсаций. И тогда единственным способом приведения в соответствие производительности к оплате труда становится увольнение!

Во второй половине заседания тренера проекта «Твой тренинг от «SIMS-group»» Катарина Андреева провела workshop «Беседа с увольняемым» (фрагмент двухдневного тренинга «Увольнение: стресс и технологии»). Тренером были презентованы 9 шагов проведения беседы и возможные реакции увольняемого (шок, агрессия, манипуляции и т.п.) в различных сочетаниях темпераментов и стиля управления. Все отметили универсальность навыка для проведения любых переговоров с сотрудниками.

В раздаточных материалах участники получили статьи, посвященные трем группам инструментов: стратегическое управление, стили руководителя, набор компетенций менеджера.

Мероприятие освещали печатные издания «Деловой квартал», «Репортер» и электронные ресурсы www.samara-rrc.ru, www.simsgroup.ru, www.Utraining.ru , www.alfa-center.net , www.dk63.ru


«Маркетинг&продажи: мало-бюджетные инструменты»

POST RELIES

20 марта 2009 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели круглый стол для выпускников Президентской программы и руководителей предприятий Самарской области. Тема обсуждения и обмена опытом:

«МАРКЕТИНГ & ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ:   мало-бюджетные инструменты»

В заседании круглого стола приняло участие 18 управленцев, представлявших 9 отраслей: строительство, металлургия, производство строительных материалов, информационные технологии, масс-медиа, туризм, оптовая торговля (кондитерские изделия, текстиль), образовательные услуги, консалтинг.  

Читать далее


Круглый стол «Инструменты менеджера в условиях экономического спада»

Post relies

13 февраля 2009 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели круглый стол для выпускников президентской программы и руководителей предприятий губернии.  Тема для обсуждения и обмена опытом:

«ИНСТРУМЕНТЫ МЕНЕДЖЕРА в условиях экономического спада»

В заседании круглого стола приняло участие 27 управленцев, представлявших 9 отраслей:

строительство, металлургия, производство строительных и отделочных материалов, информационные технологии,  масс-медиа, туризм, розничная торговля, образовательные услуги, консалтинг.

Мероприятие освещали печатные издания «Деловой квартал», «Репортер» и электронные ресурсы www.samara-rrc.ru, www.simsgroup.ru, www.Utraining.ru , www.alfa-center.net , www.dk63.ru.

Читать далее


«УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: система мотивации в компании»

Post relies

18 ноября 2008 г. в отеле «Азимут» тренер Консалтинговой компании «SIMS-group» Дмитрий Борисов провел однодневный практический семинар

 «УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: система мотивации в компании»

организованный компанией «Гарант – Виктория» (г. Тольятти) для компаний-партнеров справочной консультационной системы «Гарант». Основной целью мероприятия было формирование представления о материальных и нематериальных способах мотивации и возможностях их практического использования.

Читать далее


«УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ»

Post relies

13 декабря 2008 г. Ассоциация Управленческих Кадров «Олимп» совместно с консалтинговой компанией «SIMS-group» провели XIX круглый стол. Тема для обсуждения и обмена опытом:

«УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ»

Читать далее


«Развитие персонала в современной организации»

Post relies

13 сентября 2008 г. Ассоциация Управленческих Кадров «Олимп» при содействии  «Международного института рынка» провела XVI круглый стол. Темой для обсуждения и обмена опытом стало:

«Развитие персонала в современной организации»

В мероприятии приняли участи  16 представителей компаний г. Самары.   По сложившейся традиции «Круглый стол» начался с представления участников. Многие участники отметили, что в настоящее время трудно подобрать персонал, соответствующий современным требованиям. Зарплата уже не является основным фактором, стимулирующим персонал к развитию. Трудно увязать потребности персонала с миссией и целями компании. Как сделать так, чтобы компания и персонал были готовы к необходимым изменениям, которых требует ситуация на рынке? 

Читать далее


Круглый стол «Управление изменениями»

Консалтинговая компания «SIMS-group» совместно с Ассоциацией Управленческих Кадров «Олимп» провели XIX . В заседании круглого стола приняло участие 17 управленцев, представлявших 10 отраслей: металлургия, рекламные услуги, дистрибуция продуктов питания, телекоммуникации, нефтепереработка, информационные технологии, фармацевтика, электротехническое производство, образовательные услуги и консалтинг.
Рассматривая финансовые, маркетинговые и человеческие факторы управления, участники обсудили ситуации и возможные решения с ценообразованием на энергоносители, изменения на рынке труда и направления возможной экономии, адаптацию продуктов кадрового агентства, сдвиг рекламных стратегий к инструментам PR, взгляд на кризис как лучшее время для наступательных маркетинговых стратегий, усиление государственного регулирования, проявления и причины некомпетентности менеджмента.
В ходе проведения круглого стола участникам были представлены два workshop,s:

  1. «Технология управления переменами» (тренер Дмитрий Борисов) и
  2. «Анализ потерь при коммуникации клиентов с компанией» (тренер Андрей Кичатов)

Экспертное мнение

Тренер Консалтинговой компании «SIMS-group» Дмитрий Борисов принял участие в обзоре делового издания «Деловой квартал» «Частные медицинские услуги» в качестве эксперта.  
«…продажа медицинской услуги не заканчивается согласием пациента на лечение и внесением денег в кассу. Клиника становится успешной, когда практически все первоначальные пациенты становятся постоянными, когда старые пациенты приводят новых, а прирост количества посетителей происходит не за счет рекламы, а за счет бесплатного для клиники инструмента …»