Архивы Повышение квалификации - Страница 6 из 6 - Utraining
1

Новый рост: ожидания и угрозы для собственников и персонала

18 ноября 2010 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели круглый стол: «Новый рост: ожидания и угрозы для собственников и персонала»

заседании круглого стола приняло участие 20 топ — менеджеров (директоров и руководителей по персоналу) из 10 отраслей экономики. Мероприятие освещали печатные и электронные СМИ: РТВ «РБК», газета «ТехноПарк», собственные Интернет-ресурсы организаторов.

Читать далее


Во имя стабильности

Кризис стал строгим учителем для работодателей и персонала

Как мы уже сообщали, посткризисным тенденциям и новой кадровой политике было посвящено заседание круглого стола, состоявшееся в Самарском региональном ресурсном центре. Дискуссию вели специалисты консалтинговой компании SIMS-group Дмитрий Борисов, Андрей Кичатов и Ольга Михайлина. А ее участниками стали представители самых разных направлений бизнеса: банковского, рынка мобильных услуг, производства оконных конструкций, машиностроения, легкой промышленности… Это говорит об актуальности темы.

Нужно отметить, что очень верно было выбран формат мероприятия. Некоторые считают, что круглый стол – это что-то вроде семинара, где трудно искренне высказываться, выражать свои мысли, спорить. Но здесь работа была построена правильно – все присутствующие могли свободно обмениваться своими мнениями и опытом.

Итак, что же успело измениться за время кризиса на рынке труда? Новейшие исследования показывают, что многие специалисты успешно «пересидели» кризис, и большая часть персонала многих компаний не прочь сменить работу. С другой стороны, фирмам необходимо наверстывать упущенное, и уже около 50% работодателей готовы вновь набирать персонал. Таким образом, выясняется, что старые методы подбора и управления персоналом не действуют.

Главный вопрос дискуссии прозвучал буквально в первые минуты обсуждения: какие же требования к персоналу нужно предъявлять на нынешнем этапе «посткризисной волны»? Однозначно можно сказать: модель поведения сотрудников в корне изменилась. Изменились их требования к работодателю, но осталось прежним их отношение к возможной нагрузке. Кризис будто бы приостановил «карьерные гонки». Но надолго ли? Специалисты вновь увидели свет в конце тоннеля, поняли, что появилась возможность зарабатывать больше, ведь рынок вновь проявил тенденцию к росту. Но, с другой стороны, кризис, будто строгий преподаватель, научил и работодателя менять стратегию своих действий. На первый план выходит эффективность работы. Просто отсиживаться на месте без конкретного результата не получится.

Ирина Конорева, управляющий операционным офисом банка «Интеза», участник обсуждения:— На рынке банковских услуг в посткризисный период происходит «перекупка» персонала. То есть сотрудники уходят на более высокооплачиваемую или менее напряженную работу в другие банки. Некоторые из них «высидели» на одном рабочем месте два-четыре года и теперь решили сменить позиции. Почему бегут? В начале кризиса повсеместно происходили сокращения, потом увеличилась нагрузка на единицу персонала – ведь важнее стала эффективность работы. Но теперь сотрудники хотят найти менее напряженную работу в других банках за ту, же зарплату.

Андрей Кичатов, партнёр консалтинговой компании SIMS-group: — В 2008 году был объявлен кризис. Самое время повысить эффективность на рынке труда. Мы как компания, занимающаяся тренингами, поняли, что нужно организовать краткосрочное бизнес-обучение. Уточню: речь идет не о корпоративных клиентах, а об индивидуальном обучении. Мы провели рекламную кампанию в Интернете, находились на первых строчках поисковиков. Как вы думаете, сколько звонков в месяц мы получали на предложение открытого бизнес — обучения? Не поверите — один. Если персонал не готов вкладывать средства в свой рост, не готов повышать квалификацию, на что он может надеяться? Сколько известно примеров, когда человек приходит на новую работу, его спрашивают, сколько он хочет получать. Допустим, он отвечает: 30 тысяч рублей. Почему именно 30 тысяч? По — тому, что на прошлом месте работы получал 25! Именно так большинство работников наращивают свои зарплаты, при этом без должной отдачи. Но если на кризисном этапе не поднимать свой уровень, на что ж можно надеяться?

Дмитрий Борисов, партнёр консалтинговой компании SIMS-group: — Результаты исследований показывают, что на этапе «посткризисной волны» 46% работников хотят сменить свое рабочее место. Причем это не ситуация из разряда «буду работать больше, покажу лучший результат и заработаю больше денег». Чему кризис научил таких сотрудников? По крайней мере, он притупил их ожидания и желания. Персонал стал лучше понимать риски: а вдруг все повторится? Работодатель же, в свою очередь, начал обращать внимание на результативность труда. С новым подходом он получает: во-первых, увеличение нагрузки на персонал, во-вторых, краткосрочную результативность (ожидания, что сотрудник будет сразу давать хороший результат), в-третьих – повышение продуктивности. Но встает еще один вопрос: появился ли квалифицированный персонал на рынке труда, можно ли найти сегодня профессионалов своего дела? При этом лояльных, активных и заинтересованных сотрудников. Вовлеченность персонала в рабочий процесс – очень интересный термин. По статистике, в России большая часть сотрудников работают «в рамках безразличия». Значит, остро стоит вопрос мотивации. Людям не всегда нужны именно высокие зарплаты, им в первую очередь нужна стабильность.

Павел КАРЕВ

Информационно – рекламный еженедельник для руководителей предприятий «TEHNO ПАРК Поволжье»

КОММУНИКАТИВНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ ВРАЧА как фактор профессиональной успешности

Во врачебной среде существует мнение, что успех клиники зависит лишь от мастерства доктора, применяемой технологии и качества оборудования. Практика утверждает, что это не полный список. Даже при прекрасных мануальных навыках и новейшем оборудовании, врач далеко не всегда способен создать доверие к себе и предлагаемому лечению. А у населения пока еще силён стереотип о типичной  поликлинике. Ситуация усугубляется предложением пациенту пройти лечение по модели хозрасчета — ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ, при том же подходе?

Недооценка важности коммуникативной составляющей приводит  к возникновению  барьеров во взаимодействии, конфликтам, жалобам и потере пациентов. Формируется замкнутый круг: отсутствие клиентов – недостаток опыта – снижение  качества лечения – отток пациентов – неудовлетворение врача работой…

Читать далее


Развитие продаж на территориях

Консалтинговая компания «SIMS-group» и проект «Твой тренинг» начала проект по реорганизации дилерской сети ведущего оператора рынка оконных конструкций г. Тольятти. Основная цель программы изменений – реализация производственного потенциала через дилерскую сеть на территориальных рынках сбыта. Проект состоит из нескольких этапов:

1. Определение целевых территорий продаж

1.1. Определение потенциала территории.

1.2. Уровень конкуренции на выбранной территории.

1.3. Выявление характеристик дилерской сети на территории.

2. Управление дилерами на территориях: «Треугольник бренда»

2.1. Формирование лояльности рынков b2b и b2c.

2.2. Построение системы продаж.

2.3. Повышение известности

3. Структура и персонал подразделений маркетинга и сбыта

3.1. Описание структуры подразделений по управлению сбытом на территориях

3.2. Комплектация структуры сотрудниками


Круглый стол «Управление изменениями»

Консалтинговая компания «SIMS-group» совместно с Ассоциацией Управленческих Кадров «Олимп» провели XIX . В заседании круглого стола приняло участие 17 управленцев, представлявших 10 отраслей: металлургия, рекламные услуги, дистрибуция продуктов питания, телекоммуникации, нефтепереработка, информационные технологии, фармацевтика, электротехническое производство, образовательные услуги и консалтинг.
Рассматривая финансовые, маркетинговые и человеческие факторы управления, участники обсудили ситуации и возможные решения с ценообразованием на энергоносители, изменения на рынке труда и направления возможной экономии, адаптацию продуктов кадрового агентства, сдвиг рекламных стратегий к инструментам PR, взгляд на кризис как лучшее время для наступательных маркетинговых стратегий, усиление государственного регулирования, проявления и причины некомпетентности менеджмента.
В ходе проведения круглого стола участникам были представлены два workshop,s:

  1. «Технология управления переменами» (тренер Дмитрий Борисов) и
  2. «Анализ потерь при коммуникации клиентов с компанией» (тренер Андрей Кичатов)

Развитие компетенций руководителей

 Тренеры Консалтинговой компании «SIMS-group» Дмитрий Борисов и Андрей Кичатов на базе Самарского Государственного Экономического Университета (Центр Корпоративного Развития, www.sseu.ru) начали обучение сотрудников HR- и PR-служб, а также руководителей высшего управленческого звена. Цикл обучения включает в себя следующие программы: «Менеджмент организации», «Организационное поведение», «Управление корпоративной культурой», «Организационное развитие», «PR в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций».


Круглый стол «Развитие персонала в современной организации»

Тренеры Консалтинговой компании «SIMS-group» Дмитрий Борисов  и Андрей Кичатов приняли участие в XVI круглом столе, организованном Ассоциацией управленческих кадров «Олимп» при содействии «Международного института рынка». Темой круглого стола стало «Развитие персонала в современной организации». Дмитрий Борисов выступил с докладом: «Пять «Почему?» это делать вредно! Или одно «Почему?»  HR-Development – мода, неадекватная культуре большинства российских компаний». В мероприятии участвовали 16 представителей компаний г. Самары. 

Тренинги в Самаре

11 октября 2016 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Андрей Кичатов выступил перед студентами III курса СГЭУ с мастер-классом

Особенности коммерческой деятельности

По мнению Андрея Кичатова, главной проблемой, с которой сталкиваются сегодняшние студенты – это отсутствие связи преподаваемой теории с ее практическим применением. Это приводит  к поверхностности восприятия информации и быстром забывании материала. При том, что многие знания имеют исключительную практичность. Например, на примере уже ставших банальными (но от этого не потерявших значимость) матриц BCG и GE-McKinsey были рассмотрены принципы управление товарным ассортиментом и портфелем брендов.

Другая проблема, с которой будущие работники столкнутся на практике, это разобщенность подразделений и неумение рассмотреть ситуацию с различных точек зрения, оценить риски и выбрать наиболее эффективное решение. Именно поэтому, навыки системного мышления вызвали оживленное обсуждение и высокую вовлеченность.

После обсуждения основной темы, приглашенный эксперт с удовольствием отвечал на вопросы студентов, связанные с будущей работой. Наибольший интерес вызвал ответ на вопрос «Как развить критическое мышление?». В конце мастер-класса Андрей Кичатов пожелал участникам развивать любознательность и самокритичность.

В предверии Дня тренера, 30.09.2016 г. партнеры консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Дмитрий Борисов и Андрей Кичатов выступили на заседании Самарского Клуба тренеров с темой:

Направления роста тренинговой компании

В мероприятии приняли участие около 40 тренеров, руководителей HR-служб,  представителей  корпоративных университетов крупных компаний («Реавиз», РЖД, «Росбанк», «Сбербанк», «Т-плюс» и др.)

Проведя анализ экономики и тренинговой  отрасли в частности, мы  выделили тенденции, которые актуализируют новые подходы к действиям тренинговых компаний…

На рынке происходит нивелирование значимости профессии тренера, при котором единственным критерием принятия решения становиться цена. Мы обратились к рейтингу журнала «Selling Power» (www.sellingpower.com), в котором выделено 8 характеристик выдающихся тренинговых компаний, сгруппированные в 2 кластера…

25 августа 2016 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг»)  Андрей Кичатов совместно с директором ЦКР СГЭУ Еленой Яшиной вручили дипломы об окончании курса профессиональной переподготовки

PR-специалист

В этом курсе Андрей Кичатов представлял взгляд маркетолога-практика на инструменты PR в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Основным методом обучения использовались case-studyes. В ходе обучения участники изучили и активно использовали для решения бизнес-задач:

  • модель психологической экономической теории и поведенческих финансов Д. Канемана,
  • шесть инструментов влияния Р. Чалдини (благорасположение, обмен, последовательность…),
  • жизненный цикл и теорию «Поколений XYZ» У. Штрауса и Н. Хоува, а также
  • влияние на поведение потребителя через призму отношения к новому…

Уже дипломированные (J) специалисты поблагодарили Андрея Кичатова за практичность материала и яркость выступления.

23 августа 2016 г. в торжественной обстановке Директор Центра Корпоративного развития СГЭУ Елена Яшина вручила партнерам консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Андрею Кичатову и Дмитрию Борисову

Благодарственные письма за плодотворное сотрудничество

За почти 10 лет мы обучили специалистов по PR-, HR- и бизнес-тренеров

  • навыкам «Эффективной презентации» и «Ассертивного поведения»,
  • дали понимание «Роли PR в интегрированных маркетинговых коммуникациях»,
  • изучили «Управление через корпоративную культуру» и «Организационное развитие компаний».

Спасибо за высокую оценку нашей работы.