Развитие продаж на территориях
Консалтинговая компания «SIMS-group» и проект «Твой тренинг» начала проект по реорганизации дилерской сети ведущего оператора рынка оконных конструкций г. Тольятти. Основная цель программы изменений – реализация производственного потенциала через дилерскую сеть на территориальных рынках сбыта. Проект состоит из нескольких этапов:
1. Определение целевых территорий продаж
1.1. Определение потенциала территории.
1.2. Уровень конкуренции на выбранной территории.
1.3. Выявление характеристик дилерской сети на территории.
2. Управление дилерами на территориях: «Треугольник бренда»
2.1. Формирование лояльности рынков b2b и b2c.
2.2. Построение системы продаж.
2.3. Повышение известности
3. Структура и персонал подразделений маркетинга и сбыта
3.1. Описание структуры подразделений по управлению сбытом на территориях
3.2. Комплектация структуры сотрудниками