15 октября 2009 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» успешно провели круглый стол. В заседании круглого стола приняли участие собственники, руководители, главные врачи и их заместители ведущих частных и муниципальных стоматологических клиник Самары и области.
22 мая 2009 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели круглый стол для выпускников Президентской программы и руководителей предприятий городов РФ. Тема обсуждения и обмена опытом:
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ & ПРОДАЖИ В в условиях экономического спада
В заседании круглого стола приняло участие 22 собственника и представителей топ-менеджмента операторов рынка оконных конструкций, строительных услуг, консалтинга из 4 городов РФ.
На первом workshop,е партнер Консалтинговой компании «SIMS-group» Андрей Кичатов предложил рассмотреть этапы взаимодействия с клиентом с точки зрения возможности влиять на решение клиента заключить сделку. При помощи «воронки продаж» была проведена декомпозиция всех
На втором workshop,е тренер проекта «ТВОЙ тренинг от «SIMS-group» Катарина Андреева представила фрагмент тренинга «Продажи по телефону: входящие звонки». Участники совместно с тренером разработали конкретный текст («скрипт») ответа на вопрос «Сколько стоит окно?» с учетом 4 групп ценностей и принципов «уступ» и «расширение границ». В качестве раздаточного материала участники получили образец чек-листа проверки работы сотрудников.(подробнее…)
22 мая 2009 г. Консалтинговая компания «SIMS-group» провела круглый стол
«Привлечение и продажи на рынке оконных конструкций в условиях экономического спада»
Итогом обсуждения экспертов оконного рынка стало понимание, что главное условие выживания — концентрация на рынке ЧАСТНЫХ клиентов и резкое повышение
ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» 20 марта 2009 г. провели круглый стол для выпускников Президентской программы и руководителей предприятий Самарской области. Тема обсуждения и обмена опытом: «Маркетинг & технологии продаж: малобюджетные инструменты».
В начале мероприятия участники выделили три тенденции в области маркетинга и продаж:
Партнер Консалтинговой компании «SIMS-group» Андрей Кичатов предложил обсудить два инструмента оперативного стимулирования продаж:
Консультант компании «SIMS-group» Екатерина Клестова на первом workshop,е поделилась профессиональными секретами. Участникам были предложены несколько вариантов оценки эффективности маркетинговых мероприятий, в т.ч. CPT, GRP и ROMI. Все отметили простоту и практичность этих методов.
На втором workshop,е тренер проекта ТВОЙ тренинг от «SIMS-group»» Мария Маркачева представила фрагмент тренинга «Холодные звонки» – принципы и текст вступительного обращения. В качестве конкретных инструментов были предоставлены правила общения с клиентом по телефону, «скрипт» (стандартизированный текст), позволяющий взять ФИО и телефон клиента, и чек-лист проверки работы сотрудников.
Для повышения эффективности продаж участникам был предложен уникальный инструмент «Аудит системы продаж», разработанный консультантами «SIMS-group»:
ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели 13 февраля 2009 г. круглый стол «ИНСТРУМЕНТЫ МЕНЕДЖЕРА в условиях экономического спада» для руководителей предприятий губернии.
В ходе круглого стола участники отметили, что компании в новых экономических реалиях столкнулись с непониманием персонала неадекватного соотношения «производительность / оплата труда». Привычка получать взвинченную инфляцией оплату труда, не позволяет «достучаться» до сотрудников, убедить их в необходимости роста показателей при меньшем уровне компенсаций. И тогда единственным способом приведения в соответствие производительности к оплате труда становится увольнение!
Во второй половине заседания тренера проекта «Твой тренинг от «SIMS-group»» Катарина Андреева провела workshop «Беседа с увольняемым» (фрагмент двухдневного тренинга «Увольнение: стресс и технологии»). Тренером были презентованы 9 шагов проведения беседы и возможные реакции увольняемого (шок, агрессия, манипуляции и т.п.) в различных сочетаниях темпераментов и стиля управления. Все отметили универсальность навыка для проведения любых переговоров с сотрудниками.
В раздаточных материалах участники получили статьи, посвященные трем группам инструментов: стратегическое управление, стили руководителя, набор компетенций менеджера.
Мероприятие освещали печатные издания «Деловой квартал», «Репортер» и электронные ресурсы www.samara-rrc.ru, www.simsgroup.ru, www.Utraining.ru , www.alfa-center.net , www.dk63.ru
20 марта 2009 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели круглый стол для выпускников Президентской программы и руководителей предприятий Самарской области. Тема обсуждения и обмена опытом:
В заседании круглого стола приняло участие 18 управленцев, представлявших 9 отраслей: строительство, металлургия, производство строительных материалов, информационные технологии, масс-медиа, туризм, оптовая торговля (кондитерские изделия, текстиль), образовательные услуги, консалтинг.
13 февраля 2009 г. ГУСО «Самарский Региональный Ресурсный Центр» совместно с Консалтинговой компанией «SIMS-group» провели круглый стол для выпускников президентской программы и руководителей предприятий губернии. Тема для обсуждения и обмена опытом:
В заседании круглого стола приняло участие 27 управленцев, представлявших 9 отраслей:
строительство, металлургия, производство строительных и отделочных материалов, информационные технологии, масс-медиа, туризм, розничная торговля, образовательные услуги, консалтинг.
Мероприятие освещали печатные издания «Деловой квартал», «Репортер» и электронные ресурсы www.samara-rrc.ru, www.simsgroup.ru, www.Utraining.ru , www.alfa-center.net , www.dk63.ru.
| Консалтинговая компания «SIMS-group» совместно с Ассоциацией Управленческих Кадров «Олимп» провели XIX . В заседании круглого стола приняло участие 17 управленцев, представлявших 10 отраслей: металлургия, рекламные услуги, дистрибуция продуктов питания, телекоммуникации, нефтепереработка, информационные технологии, фармацевтика, электротехническое производство, образовательные услуги и консалтинг. Рассматривая финансовые, маркетинговые и человеческие факторы управления, участники обсудили ситуации и возможные решения с ценообразованием на энергоносители, изменения на рынке труда и направления возможной экономии, адаптацию продуктов кадрового агентства, сдвиг рекламных стратегий к инструментам PR, взгляд на кризис как лучшее время для наступательных маркетинговых стратегий, усиление государственного регулирования, проявления и причины некомпетентности менеджмента. В ходе проведения круглого стола участникам были представлены два workshop,s:
|
В Самарском Государственном Экономическом Университете состоялось очередное заседание «HR-клуб» в котором приняли участие 26 сотрудников HR служб крупных предприятий и организаций гг. Самара и Новокуйбышевск из 15 отраслей Тренеры Консалтинговой компании «SIMS-group» Андрей Кичатов и Дмитрий Борисов выступили на СГЭУ с докладом «Кризис. Время выбирать!»
| Тренеры Консалтинговой компании «SIMS-group» Дмитрий Борисов и Андрей Кичатов приняли участие в XVI круглом столе, организованном Ассоциацией управленческих кадров «Олимп» при содействии «Международного института рынка». Темой круглого стола стало «Развитие персонала в современной организации». Дмитрий Борисов выступил с докладом: «Пять «Почему?» это делать вредно! Или одно «Почему?» HR-Development – мода, неадекватная культуре большинства российских компаний». В мероприятии участвовали 16 представителей компаний г. Самары. |
