Метка Строительные и отделочные материалы

Продвинутые навыки продаж

В рамках реализации Программы поддержки партнеров Концерна profine GmbH (торговая марка КВЕ) 19-20 марта состоялся тренинг второго уровня сложности для сотрудников центров продаж предприятий по производству и продаже оконных конструкций. На этот тренинг пригласили участников, показавших лучшие результаты на предыдущих тренингах базового уровня. Главное отличие тренинга второго уровня от предыдущего состоит в расширении представлений участников о типологии клиентов (4 группы ценностей, 5 групп мотиваторов) и более глубокой технике работы с возражениями (ОК-коммуникация: 3 метода влияния, 3 способа аргументации).


Инструменты менеджмента в условиях экономического спада

По запросу Концерна profine GmbH (торговая марка КВЕ) для руководителей и собственников предприятий по производству и продаже оконных конструкций Консалтинговой компанией «SIMS-group» был разработан тренинг «Инструменты менеджмента в условиях экономического спада». Программа тренинга была разработана с учетом специфики отрасли, в которой рассматривались:

  • Инструменты антикризисного менеджмента
  • Инструменты маркетинга и продаж
  • Инструменты руководителя
  • Инструменты управления персоналом

По результатам тренинга участники узнают факторы потребительского спроса и сценарии развития экономического кризиса для рынка оконного профиля, как выбрать антикризисную стратегию и снизить операционные издержки, как оценить и улучшить рыночное позиционирование компании и эффективность системы продаж, включая сбытовой персонал. А также смогут спланировать и скоординировать деятельность компании, поставить задачу сотруднику и мотивировать его на достижение результата, повысить эффективность и стабильность системы продаж


Базовые навыки продаж

19-20 и 26-27 февраля в гг. Пенза и Самара были проведены тренинги «Базовые навыки продаж» для сотрудников центров продаж оконных конструкций. По результатам тренингов руководители участников получили отчет с психологическим профилем своих сотрудников. Отчет позволил внести коррективы в их личную мотивацию и усилить отдачу от тренинга.

На основе проведенных тренингов будет осуществлен отбор группы на тренинг 2-го уровня сложности.