Учим строить из коллектива команду и тому, как организовывать, управлять и добиваться результата от этой команды.
Новости и кейсы
«Модель темпераментов» Дэвид Кейрси. Инструмент #33
#challenge_50и1 «Модель темпераментов» Дэвид Кейрси. Инструмент #33.
«Модель темпераментов» разработал в 1956 г. профессор Калифорнийского университета Дэвид Кейрси. Его методика оценки была создана на основе работ К.Г. Юнга и И. Майерс-Бриггс. Опросник содержит 70 утверждений по четырем биполярным шкалам, отображающим содержание восьми психологических факторов темперамента. 10 из которых относятся к шкале экстраверсии-интроверсии. Остальные (тремя группами по 20) раскрывают содержание последующих трех шкал:
«Тип поставщика» Нил Рэкхем. Инструмент #32
#challenge_50и1 «Тип поставщика» Нил Рэкхем Инструмент #32
В 1999 году в книге «PROдажи: новое мышление» Рэкхем вместе с Джоном Де Винсентисом описали продажи, в зависимости от типа поставщика. В программах закупок они предложили разделить поставщиков по категориям в зависимости от важности продукции для покупателя и наличия альтернативы: операционные, консультационные и партнерские типы поставщиков (продаж).