«Системное мышление при принятии производственных решений»

Системное мышление

На нашем новом сайте https://utraining.ru начали обновлять программы тренингов. Первый шаг  – программа «Системное мышление при решении производственных задач».


Добавлены презентации в раздел «Полезное»

Презентации

В раздел «Полезное» мы добавили подраздел «Презентации». Здесь размещены материалы с тренингов, заседаний отраслевых круглых столов, Клуба бизнес-тренеров. Уверен, что для профессионального сообщества данные презентации будут весьма полезны. Скачивайте, пользуйтесь. Но помните! что при размещении материалов в открытый доступ — ссылка на «Твой тренинг» — обязательна. Когда возникнуть вопросы — пишите, с удовольствием отвечу.


Старт Challenge_50и1

Несколько дней назад на одной из встреч с нашим партнером разговорились об инструментах, которыми должен владеть современный менеджер. Я обмолвился, что мы в своих тренингах и на консалтинговых проектах используем более 100 инструментов влияния и развития. И каждый год добавляем еще по 7…10 новых.

Читать далее


«Управление конфликтами в ТОП-команде»

управление конфликтами в ТОП-команде

02 августа 2019 г. провели тренинг «Управление конфликтами в ТОП-команде» для лидера финансового рынка России. 50 человек «over-study». От локальных тренингов до программы МВА корпоративного университета (лучшего в стране). Сложная (в противовес «трудной») группа. Закрытые и настороженные.

Читать далее


Управление проектами. Вот и всё…

управление проектами - вот и всё

15 августа 2019 г. вручали дипломы группе курса «Управление проектами» ЦКР СГЭУ. Достаточно привычная процедура. Фамилия. Выход. Аплодисменты. Передача диплома. Слова от руководителя курсов и преподавателя. Еще аплодисменты. Ответные слова благодарности за… Следующий.

Читать далее


«Стратегический марафон» на форуме «iВолга-2019»

Твой тренинг на ИВолге

25 июля 2019 г. по приглашению СГЭУ мы (Борисов Дмитрий и Кичатов Андрей) приняли участие в «Стратегическом марафоне» на форуме «iВолга». В команде модераторов помогали Участникам форума и приглашенным представителям бизнеса создавать и представлять идеи для реализации Национальных Проектов «Развитие малого и среднего предпринимательства» и «Социальная активность».

Читать далее


«Стратегия-2019»

Стратегия 2019

15 июля 2019 г. закончили 4-месячный проект по разработке стратегических целей на сезон 2019…2020, показателей эффективности ТОП-команды и проведению планерок в формате scrum. А началось всё с оценки работы за предыдущий период и простого вопроса: «Какую дополнительную ценность (EVA) Вы привнесли в компанию за последний год?».

Читать далее


Коммуникации на производстве

09 ноября 2017 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Андрей Кичатов в рамках тренингового проекта провел аттестацию для сотрудников крупной производственной компании, прошедших обучение на тему «Коммуникации на производстве»

Читать далее


PR в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций

28 октября 2017 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Андрей Кичатов закончил обучающий модуль для специалистов по связям с общественностью

2Как и в предыдущий раз, основным методом обучения остался case-method. В ходе обучения участники изучили и активно использовали для решения бизнес-задач:

  • модель психологической экономической теории и поведенческих финансов лауреата Нобелевской премии Даниеля Канемана и продолжателя его идей Ричарда Талера, также ставшим обладателем Нобелевской премии в 2017 г.
  • «нестареющие» инструменты влияния Роберта Чалдини
  • актуальную концепцию жизненного цикла и теорию «Поколений XYZ» Нейла Хоува и Уильяма Штрауса
  • способ влияния агрессивного меньшинства на толерантное большинство Нассима Талеба
  • алгоритм перехода от «невозможного» к «норме», основанного на «Окнах Овертона»
  • и многое другое …

В конце занятий участники посетовали, что времени оказалось недостаточно, чтобы охватить эту интереснейшую тему.


3

Построение отношений и маркетинговая аналитика в работе коммерческой дирекции

20…21 октября 2017 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Дмитрий Борисов провел тренинг:

Построение отношений и маркетинговая аналитика в работе коммерческой дирекции

3На данном тренинге решались задачи использования маркетинговых данных при убеждении дистрибьютора не только приобрести товар и «встать на полку», но и изменить структуру продуктового портфеля в пользу увеличения доли своей продукции с соответствующим понижением доли конкурентов.

За последние два года мы регулярно сталкиваемся с запросом, когда региональным менеджерам приходится использовать «мягкие» аргументы убеждения партнеров (имидж, удобство взаимодействия, бренд, …) против жестких критериев (технические характеристики, размер скидки, длительность отсрочки платежа…). Большинство же региональных менеджеров обладают хорошими коммуникационными компетенциями и знанием продукта, но мало что смыслят в маркетинговых показателях, которые могут стать решающим фактором принятия решения. Так же зачастую основной упор в своей деятельности «регмены» делают на взаимоотношения с оптовым перепродавцом, оставляя за бортом своего внимания розничного оператора, который во многом и определяет выбор продукта конечным потребителем.

В ходе обучения участники не только соревновались, чей товар будет выбран «дистрибьютором», но и проводили анализ емкости рынка, поведения конечного потребителя, рассчитывали долю и глубину проникновения торговой марки и другие маркетинговые показатели.