Рубрика Тренинги по продажам и переговорам

«Модель темпераментов» Дэвид Кейрси. Инструмент #33

Модель темпераментов Д. Кейрси

#challenge_50и1 «Модель темпераментов» Дэвид Кейрси. Инструмент #33.

«Модель темпераментов» разработал в 1956 г. профессор Калифорнийского университета Дэвид Кейрси. Его методика оценки была создана на основе работ К.Г. Юнга и И. Майерс-Бриггс. Опросник содержит 70 утверждений по четырем биполярным шкалам, отображающим содержание восьми психологических факторов темперамента. 10 из которых относятся к шкале экстраверсии-интроверсии. Остальные (тремя группами по 20) раскрывают содержание последующих трех шкал:

Читать далее


«Тип поставщика» Нил Рэкхем. Инструмент #32

Тип поставщика

#challenge_50и1 «Тип поставщика» Нил Рэкхем Инструмент #32

В 1999 году в книге  «PROдажи: новое мышление» Рэкхем вместе с Джоном Де Винсентисом описали продажи, в зависимости от типа поставщика. В программах закупок они предложили разделить поставщиков по категориям в зависимости от важности продукции для покупателя и наличия альтернативы: операционные, консультационные и партнерские типы поставщиков (продаж).

Читать далее


3

Построение отношений и маркетинговая аналитика в работе коммерческой дирекции

20…21 октября 2017 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Дмитрий Борисов провел тренинг:

Построение отношений и маркетинговая аналитика в работе коммерческой дирекции

3На данном тренинге решались задачи использования маркетинговых данных при убеждении дистрибьютора не только приобрести товар и «встать на полку», но и изменить структуру продуктового портфеля в пользу увеличения доли своей продукции с соответствующим понижением доли конкурентов.

За последние два года мы регулярно сталкиваемся с запросом, когда региональным менеджерам приходится использовать «мягкие» аргументы убеждения партнеров (имидж, удобство взаимодействия, бренд, …) против жестких критериев (технические характеристики, размер скидки, длительность отсрочки платежа…). Большинство же региональных менеджеров обладают хорошими коммуникационными компетенциями и знанием продукта, но мало что смыслят в маркетинговых показателях, которые могут стать решающим фактором принятия решения. Так же зачастую основной упор в своей деятельности «регмены» делают на взаимоотношения с оптовым перепродавцом, оставляя за бортом своего внимания розничного оператора, который во многом и определяет выбор продукта конечным потребителем.

В ходе обучения участники не только соревновались, чей товар будет выбран «дистрибьютором», но и проводили анализ емкости рынка, поведения конечного потребителя, рассчитывали долю и глубину проникновения торговой марки и другие маркетинговые показатели.


Трудные переговоры

26…27 апреля 2016 г. партнеры консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Борисов Дмитрий и Кичатов Андрей провели тренинг

Трудные переговоры

для региональных менеджеров одного из лидеров России по производству сэндвич-панелей. Специфика запроса заключалась в ряде проблем, связанных с падением спроса и изменением модели продаж (с реализации продукции через дилерскую сеть на осуществление прямых продаж). В ходе тренинга необходимо было сформировать у участников навыки ведения переговоров в условиях жесткого давления по цене.


Красивое решение

25…28 февраля 2016 г. в ВК «Экспо-Волга» состоялась XIX межрегиональная выставка «ШАРМ: Beauty Shop». В рамках выставки партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Кичатов Андрей провел 2-х часовой мастер-класс для собственников и руководителей организаций beauty-индустрии: «Красивое решение»

В ходе выступления участникам были предложены решения по:

• загрузке кресла

• управлению очередью в пиковый период

• увеличению среднего чека

Участники записали несколько простых, но действенных способов повышения эффективности работы администратора, мастера и специалиста салона, отвечающего за привлечение клиентов…


Мастер золотых продаж

26.11.2015 г. в ВК «Экспо-Волга» стартовала XII ювелирная выставка «Самарская жемчужина».

Мастер золотых продаж

В рамках выставки 4 специалиста компании UTraining («ТВОЙ тренинг») провели 1,5-часовую демо-версию тренинга «28 УЛОВОК: легкие продажи» для 46 специалистов ювелирной отрасли.

Для наглядности, тренеры предложили присутствующим продемонстрировать свои сбытовые навыки на типичном примере покупки украшения в подарок. Сделка была успешно проведена. НО! на 40 % дешевле, чем потенциально был готов заплатить клиент…


Внутренний тренер

15.10.2015 г. в торжественной обстановке Андрей Кичатов, партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг»), вручил свидетельство об успешном прохождении курса:

Внутренний тренер

сотрудникам одного из крупнейших производителей строительных материалов России – компании «Самарский Гипсовый Комбинат».

Обучение проходило в рамках маркетинговой программы продвижения ТМ «Forman» в регионах РФ и включало в себя несколько этапов:

  1. Согласование послания презентации c требованиями целевых сегментов
  2. Разработка целей и показателей эффективности (KPI)
  3. Разработка  формата и сценария  проведения мероприятия (know-how & guide)
  4. Тренинг навыков публичных выступлений

ТРЕНИНГ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ: Продажи

По заказу Центра Корпоративного Развития на базе Самарского Государственного Экономического Университета в рамках курса «Тренинг для тренеров» компанией «ТВОЙ тренинг» (проект консалтинговой компании «SIMS-group») была разработана программа и проведено обучение бизнес-тренеров навыкам проведения тренинга «Продажи».

Читать далее


ВРЕМЯ ДЛЯ РОСТА: эффективные инструменты управления и продвижения клиники

«Твой тренинг» совместно с компанией «Донкин и партнеры» провели круглый стол для собственников и руководителей стоматологических клиник

Каждая отрасль экономики по-своему испытывает влияние кризиса. Для стоматологии важнейшими факторами являются

• повышение цен на импортные комплектующие и расходные материалы,

• изменение спроса вследствие: сокращения в ряде отраслей, неуверенности в будущих доходах, рост расходов на продукты первой необходимости и возможное сокращение семейного бюджета на лечение.

Читать далее


Трудные переговоры

В феврале 2015 г. тренер компании «ТВОЙ тренинг» Дмитрий Борисов провел три тренинга по теме «Трудные переговоры» для сотрудников отдела корпоративных продаж Дальневосточного Территориального Банка «Сбербанка России». Тренинги прошли в городах: Владивосток, Хабаровск, Южно-Сахалинск.

Читать далее