Все записи автора admin

26…27 апреля 2016 г. партнеры консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Борисов Дмитрий и Кичатов Андрей провели тренинг

Трудные переговоры

для региональных менеджеров одного из лидеров России по производству сэндвич-панелей. Специфика запроса заключалась в ряде проблем, связанных с падением спроса и изменением модели продаж (с реализации продукции через дилерскую сеть на осуществление прямых продаж). В ходе тренинга необходимо было сформировать у участников навыки ведения переговоров в условиях жесткого давления по цене.

21…22 апреля 2016 г. партнеры консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Борисов Дмитрий и Кичатов Андрей в рамках консалтингового проекта, направленного на повышение эффективности команды ТОП-менеджеров, провели тренинг

Управленческая ответственность

для руководителей группы компании «Базис-групп», г. Оренбург.

В качестве базового инструмента была выбрана компетенция «Управленческая ответственность» от компании Hay Group, которая позволяет комплексно оценить и развить готовность менеджера к работе в управленческой команде. Поведенческие установки руководителя рассматривают по 4 шкалам (векторам):

• командный результат

• амбициозные цели

• трудные решения

• настойчивость и дисциплина в достижении результата

16 апреля 2016 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Кичатов Андрей провел мастер-класс для слушателей курса МВА Высшей школы менеджмента Самарского Государственного Экономического Университета «Эффективная презентация для МВА»

В качестве критических факторов успеха презентации тренер выделил несколько основных элементов:

1. Контент: цель, объем информации, структура, …

2. Принципы и способы передачи информации: визуализация (слайды, флип-чарт, раздаточные материалы…), работа с аудиторией, …

3. Выступающий: образ, голос, невербальные сигналы, …

Участники отметили, что наибольшую проблему создает создание контента – структурирование информации для облегчения восприятия. Этому вопросу и был посвящен мастер-класс.

В ходе выступления участникам были предложены решения по:

• загрузке кресла

• управлению очередью в пиковый период

• увеличению среднего чека

Участники записали несколько простых, но действенных способов повышения эффективности работы администратора, мастера и специалиста салона, отвечающего за привлечение клиентов…

В течение февраля 2016 г. Андрей Кичатов, партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг»), проводил обучение для слушателей курса профессиональной переподготовки:

Тренинг для тренеров

организованным Центром Корпоративного Развития на базе СГЭУ и включало в себя две программы

1. «Эффективная презентация в тренинге» и

2. «Тренинг по продажам для бизнес-тренера».

Помимо того, что участники обсудили и отработали темы, связанные с повышением качества презентации:

• критерии оценки эффективности,

• лево- и право-полушарное восприятие и способы влияния на них,

• структурирование информации и развертывание материала во времени, а так же

• технологии visual explanations.

они смогли применить полученные навыки при разработке и личном проведении тренинга по продажам.

Настоящим открытием (insight) для слушателей стало, что традиционно преподаваемая последовательность этапов продаж, является лишь способом обучения, а не реальным пошаговым алгоритмом продаж. Участники с удовольствием обсудили статью Дмитрия Борисова (партнера компании «SIMS-group»), посвященную типичным ошибкам и заблуждениям, возникающим при разработке и проведении тренингов.

В конце курса, которое длилось три недели, участники горячо поблагодарили организаторов и непосредственно преподавателя за полученные знания и харизматичное проведение обучения.