Старт Challenge_50и1

Несколько дней назад на одной из встреч с нашим партнером разговорились об инструментах, которыми должен владеть современный менеджер. Я обмолвился, что мы в своих тренингах и на консалтинговых проектах используем более 100 инструментов влияния и развития. И каждый год добавляем еще по 7…10 новых.

Читать далее


Управление проектами. Вот и всё…

управление проектами - вот и всё

15 августа 2019 г. вручали дипломы группе курса «Управление проектами» ЦКР СГЭУ. Достаточно привычная процедура. Фамилия. Выход. Аплодисменты. Передача диплома. Слова от руководителя курсов и преподавателя. Еще аплодисменты. Ответные слова благодарности за… Следующий.

Читать далее


PR в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций

28 октября 2017 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Андрей Кичатов закончил обучающий модуль для специалистов по связям с общественностью

2Как и в предыдущий раз, основным методом обучения остался case-method. В ходе обучения участники изучили и активно использовали для решения бизнес-задач:

  • модель психологической экономической теории и поведенческих финансов лауреата Нобелевской премии Даниеля Канемана и продолжателя его идей Ричарда Талера, также ставшим обладателем Нобелевской премии в 2017 г.
  • «нестареющие» инструменты влияния Роберта Чалдини
  • актуальную концепцию жизненного цикла и теорию «Поколений XYZ» Нейла Хоува и Уильяма Штрауса
  • способ влияния агрессивного меньшинства на толерантное большинство Нассима Талеба
  • алгоритм перехода от «невозможного» к «норме», основанного на «Окнах Овертона»
  • и многое другое …

В конце занятий участники посетовали, что времени оказалось недостаточно, чтобы охватить эту интереснейшую тему.


4

Технологии адаптации тренинга под заказчика

В преддверии очередного Дня тренера партнеры консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Дмитрий Борисов и Андрей Кичатов 29 сентября 2017 г. выступили на заседании Самарского Клуба тренеров с темой:

Технологии адаптации тренинга под заказчика

4Мероприятие состоялось практически через год после выступления «Направления роста тренинговой компании», где были представлены восемь характеристик выдающихся тренинговых компаний. В свою очередь, данное заседание Клуба являлось его логическим продолжением. Участники обсудили:

  • Когда и насколько необходима адаптация?
  • Какова ценность для клиента и насколько целесообразно используются ресурсы и компетенции разработчика?
  • Возможности адаптации тренера под культуру / запрос Клиента, когда зачастую сам тренер не имеет необходимого бизнес-опыта

С одной стороны никто и не спорил о необходимости учитывать специфику заказчика. С другой, формы, которые может принимать подобная адаптация, весьма разнообразна: от грустного анекдота со сменой титульного листа, до полноценного консалтингового проекта с диагностикой, разработкой модели компетенций и трехмесячным пост-тренинговым сопровождением. При этом представители заказчика сами высказывали сомнения в целесообразности полной адаптации тренинга. Например, так ли нужна «раздатка» или достаточно QR-ссылки на материалы? Насколько требуется бизнес-опыт тренера в теме обучения или необходим общий уровень эрудиции? В результате обсуждение вышло далеко за рамки предложенной темы.


Особенности коммерческой деятельности

11 октября 2016 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Андрей Кичатов выступил перед студентами III курса СГЭУ с мастер-классом

Особенности коммерческой деятельности

По мнению Андрея Кичатова, главной проблемой, с которой сталкиваются сегодняшние студенты – это отсутствие связи преподаваемой теории с ее практическим применением. Это приводит  к поверхностности восприятия информации и быстром забывании материала. При том, что многие знания имеют исключительную практичность. Например, на примере уже ставших банальными (но от этого не потерявших значимость) матриц BCG и GE-McKinsey были рассмотрены принципы управление товарным ассортиментом и портфелем брендов.

Другая проблема, с которой будущие работники столкнутся на практике, это разобщенность подразделений и неумение рассмотреть ситуацию с различных точек зрения, оценить риски и выбрать наиболее эффективное решение. Именно поэтому, навыки системного мышления вызвали оживленное обсуждение и высокую вовлеченность.

После обсуждения основной темы, приглашенный эксперт с удовольствием отвечал на вопросы студентов, связанные с будущей работой. Наибольший интерес вызвал ответ на вопрос «Как развить критическое мышление?». В конце мастер-класса Андрей Кичатов пожелал участникам развивать любознательность и самокритичность.


PR-специалист

25 августа 2016 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг»)  Андрей Кичатов совместно с директором ЦКР СГЭУ Еленой Яшиной вручили дипломы об окончании курса профессиональной переподготовки «PR-специалист»

В этом курсе Андрей Кичатов представлял взгляд маркетолога-практика на инструменты PR в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Основным методом обучения использовались case-studies. В ходе обучения участники изучили и активно использовали для решения бизнес-задач:

  • модель психологической экономической теории и поведенческих финансов Д. Канемана,
  • шесть инструментов влияния Р. Чалдини (благорасположение, обмен, последовательность…),
  • жизненный цикл и теорию «Поколений XYZ» У. Штрауса и Н. Хоува, а также
  • влияние на поведение потребителя через призму отношения к новому…

Уже дипломированные (J) специалисты поблагодарили Андрея Кичатова за практичность материала и яркость выступления.


Эффективная презентация для МВА

16 апреля 2016 г. партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг») Кичатов Андрей провел мастер-класс для слушателей курса МВА Высшей школы менеджмента Самарского Государственного Экономического Университета «Эффективная презентация для МВА»

В качестве критических факторов успеха презентации тренер выделил несколько основных элементов:

1. Контент: цель, объем информации, структура, …

2. Принципы и способы передачи информации: визуализация (слайды, флип-чарт, раздаточные материалы…), работа с аудиторией, …

3. Выступающий: образ, голос, невербальные сигналы, …

Участники отметили, что наибольшую проблему создает создание контента – структурирование информации для облегчения восприятия. Этому вопросу и был посвящен мастер-класс.


Тренинг для тренеров

В течение февраля 2016 г. Андрей Кичатов, партнер консалтинговой компании «SIMS-group» (включает проект «ТВОЙ тренинг»), проводил обучение для слушателей курса профессиональной переподготовки:

Тренинг для тренеров

организованным Центром Корпоративного Развития на базе СГЭУ и включало в себя две программы

1. «Эффективная презентация в тренинге» и

2. «Тренинг по продажам для бизнес-тренера».

Помимо того, что участники обсудили и отработали темы, связанные с повышением качества презентации:

• критерии оценки эффективности,

• лево- и право-полушарное восприятие и способы влияния на них,

• структурирование информации и развертывание материала во времени, а так же

• технологии visual explanations.

они смогли применить полученные навыки при разработке и личном проведении тренинга по продажам.

Настоящим открытием (insight) для слушателей стало, что традиционно преподаваемая последовательность этапов продаж, является лишь способом обучения, а не реальным пошаговым алгоритмом продаж. Участники с удовольствием обсудили статью Дмитрия Борисова (партнера компании «SIMS-group»), посвященную типичным ошибкам и заблуждениям, возникающим при разработке и проведении тренингов.

В конце курса, которое длилось три недели, участники горячо поблагодарили организаторов и непосредственно преподавателя за полученные знания и харизматичное проведение обучения.


Ассертивное поведение для психологии управления

В июне 2015 г. Дмитрий Борисов, партнер консалтинговой компании «SIMS-group», провел мастер-класс по теме «Ассертивное поведение» для слушателей курса «Психология управления» Центра Корпоративного Развития на базе Самарского Экономического Университета.

Участники обсудили и отработали индивидуальные профили поведения в ситуациях конфликта интересов. Особый интерес группы вызвали практические инструменты переговоров на основе концепций индивидуализма и эмоционального интеллекта.